売上高予測の方法

売上高予測の方法には、主に以下のような４つの考え方があります。
業種の特性を考え最も適した方法を選び、検討してみましょう。
また販売価格（単価）、販売数量についても、具体的な根拠づけをすることが望ましいと考えます。
従業者１人当たり売上高などの業界平均値について、「中小企業の財務指標」（中小企業庁編）「小企業の経営指標」（国民生活金融公庫総合研究所編）など、公表されている統計データを用いると、説得力が増すでしょう。

１．販売業で店舗販売のウェイトが大きい業種（コンビニエンスストアなど）

＜算式＞　１㎡（または１坪）当たりの売上高 　×　売場面積

　
［設例］　業種：コンビニエンスストア

売場面積　　　　　　　　　　90㎡
１㎡当たりの売上高（月間）　14万円
（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）

売上高予測（１ヵ月）＝14万円×90㎡＝1,260万円

２．サービス業関係業種（飲食店営業、理・美容業など）

＜算式＞　客単価 　×　設備単位数（席数）　×　回転数

［設例］　業種：理髪店

理髪椅子　　　　　　　2台
１日１台当りの回転数　4.5回転
客単価　　　　　　　　4,000円　
稼働日数　　　　　　　月25日稼働

売上高予測（１ヵ月）＝4,000円×2台×4.5回転×25日＝90万円

３．労働集約的な業種（自動車販売業、化粧品販売業、ビル清掃業など）

＜算式＞　従業者１人当たりの売上高 　×　従業者数

［設例］　業種：自動車小売業

従業者　　　　　　　　　　　　　　6人
従業者１人当りの売上高（月間）　　274万円
　（「小企業の経営指標」による業界平均から算出）

売上高予測（１ヵ月）＝274万円×6人＝1,644万円

４．設備能力がそのまま売上高に結びつき、設備単位当りの生産能力がとらえやすい業種（部品製造業、印刷業、運送業など）

＜算式＞　設備の生産能力 　×　設備数

［設例］　業種：部品（ボルト）加工業

施盤　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4台
１台当りの生産能力　１日（８時間稼働）当り500個
加工賃　　　　　　　　　　　　　　　　　　＠50円　
稼働日数　　　　　　　　　　　　　　　月25日稼働

売上高予測（１ヵ月）＝50円×500個×4台×25日＝250万円